保险销售技巧有哪些?如何卖保险?

保险销售技巧有哪些?

有良好的沟通能力

沟通能力需要经过学习、组合，运用各方面能力互相支援互补，其中重要的能力是倾听能力。良好倾听能够准确了解客户的真实需求。

用标准的专业文明用语

语调语速平和

积极的工作心态

主打“保障”牌

客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的G买决策。

如何卖保险?

1.首先要对自己卖的保险了如指掌。如果你自己都不了解这个险种，那么，是无法说服别人去购买你的保险的。所以，新手，首先要先了解自己的保险。

2.要坚信买保险能给对方带来好处。要从心里接受这份工作，保险就相当于一个保护伞，在你有难的时候，能给你带来很大的好处。

3.先和客户交好朋友，再进行推销保险。

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