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恒顺醋业:6月15日召开业绩说明会,投资者参与 焦点热门

2023年6月15日恒顺醋业(600305)发布公告称公司于2023年6月15日召开业绩说明会。


【资料图】

具体内容如下:

问:您认为当前在销售渠道布局上,行业存在哪些机会?

答:现在摆在我们面前的问题是,渠道碎片化非常严重。这是机遇更是挑战

问:公司产品在华南区域布局好像弱于其他友商,请公司在区域经销商布局上整体策略是什么?

答:华南市场的布局历史上看算不上我们的主力市场,近几年我们正在积极改善。包括其它外围市场都在发生积极的变化。

问:您为什么认为恒顺是真正值得消费者信赖的产品,从哪几方面衡量?并且会说仍然会有生存发展的空间呢?

答:恒顺永远把消费者放在第一位。这是我们的信仰。

问:建议学习隔壁公司,给长期持股的投资者,送一些公司产品,像食醋或者新产品,来回报长期投资者,也利于公司市值管理?

答:隔壁公司是哪一家,我一定去学习。

问:请公司未来在销售渠道变革上有什么计划?

答:所当乘者势也,不可失者时也。

问:如何看待其他行业头部企业跨界进入食醋行业?谢谢

答:我们不能评价就像我们不能阻止别人进入。最重要的是我们要做好自己

问:如何看待价格战?目前食醋市场竞争格局如何?在利润效益与市场份额之间如何取舍?谢谢

答:我个人以为传统调味品面临多重挤压,一些产品进入衰退期,一些产品进入成熟期,一些产品还处于成长期,不能一概而论。在利润和市场之间的取舍,也是一个高难度动作。

问:请目前复合调味品方面布局了哪些品种?市场反馈情况如何?接下来在复合调味品领域会有怎样的规划?

答:目前,我们复调产品布局已经初步完成。近期我们会进行全面的复盘,复调产品本身也有优胜劣汰的过程。我们会进一步聚焦大单品。

问:公司今年有没有打算通过收购其他地方醋企,来升市场占有率?

答:目前没有收购其它醋企的想法。

问:今年糯米价格相比往年如何?中高端醋的市场份额有没有升?能否价改善公司毛利率?

答:今年糯米、麦麸仍处于高位,但是我们中高端产品的销售保持稳定增长随着内部管理的精细化、数字化推进,公司毛利率也在改善之中。

问:能否学习其他一些公司,搞员工股权激励计划,来调动员工工作积极性?

答:当然可以学习

问:公司去年营收、利润都实现了增长,但主要产品(包括酒系列、醋系列)毛利率却出现了下滑,能否解释一下下滑原因?

答:我上午还召集了相关部门来研究成本上升,产品毛利率下降的原因。最主要还是原料价格上涨所致。但是我们评估下来,公司产品的盈利能力还是不错的。

问:今年是否有主打产品价的计划?谢谢

答:目前没这方面的考虑。

问:几乎全国各地都有符合当地风味的酱类产品,口味多样化对企业打造全国性的酱类大单品造成了不小的阻力,请咱们酱类是更侧重本地化还是力图推向全国?如果要推向全国,那么如何解决众口难调这一,另外相对于竞品咱们公司酱类产品的竞争优势有哪些?谢谢

答:我们做宽酱的本身内涵,就是要开发适销对路的酱系列产品。

问:来自搜众财经的公司确立“做深醋业、做高酒业、做宽酱业”三驾马车,打造“一业多品”的产业格局。未来三年将加快推动和实施?公司作为地方国资控股上市公司,近期在推动国企改制上有何动作?公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵司实地调研与高管互动,如近期有调研需求的话,采取何种方式与董秘或证代预约。

答:欢迎来公司交流指导!

问:目前渠道库存情况如何?谢谢

答:目前,整个调味品消费预期并不乐观,正如我年初提出的观点疫情是结束,更是开始。

我们渠道库存还处在良性区间。

问:接下来咱们推进的重点在C端还是B端?为什么这样选择?谢谢

答:接下来,咱们推进的重点是围绕调味品这个主业,在“一业多品”化、渠道多元上下功夫。

问:相比去年,今年食醋消费场景是否有所修复,特别是餐饮等B端渠道情况是否有所好转?谢谢

答:目前,整个调味品消费预期并不乐观,正如我年初提出的观点疫情是结束,更是开始。

问:目前调味品赛道略显拥挤,特别是在酱油行业已经有多个头部企业存在,那么相对于竞争对手,咱们酱油产品的优势或者差异化在哪里?谢谢

答:目前调味品赛道并不是“略显拥挤”而是严重内卷,传统调味品企业正经历着前所未有的阵痛。我们相信真正值得消费者信赖的产品,仍然会有生存发展的空间。

问:食醋因地域不同种类也不同,作为南醋的代表品种,咱们产品接下来如何在北方推进?有没有具体的规划来应对地域因素的纷扰?谢谢

答:我们也有适合北方老陈醋系列产品,也进行了迭代。目前的市场表现还是让人满意的。

问:请尊敬的恒顺董秘,恒顺百年品牌,其价值在目前股价上根本得不到体现,股价近两年一蹶不振,公司大股东现在是否有增持的计划,以升股民的信心。还有就是作为四大名醋之一,公司如何通过内部挖潜,股权激励,开发新产品,以高全球、全国市场占有率,增强毛利率,回报股民长期持有恒顺的初心。

答:影响股价的因素很多,但是我们对公司的未来充满信心!

恒顺醋业(600305)主营业务:食醋、酱油、酱菜、复合调味料、调味剂、副食品、粮油制品、饮料、色酒的生产、销售。

恒顺醋业2023一季报显示,公司主营收入6.13亿元,同比上升7.15%;归母净利润7287.19万元,同比下降5.66%;扣非净利润7063.9万元,同比上升0.73%;负债率21.77%,投资收益-291.29万元,财务费用-24.05万元,毛利率35.08%。

该股最近90天内共有19家机构给出评级,买入评级12家,增持评级7家;过去90天内机构目标均价为12.64。

以下是详细的盈利预测信息:

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1567.05万,融资余额减少;融券净流入667.79万,融券余额增加。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,恒顺醋业(600305)行业内竞争力的护城河良好,盈利能力良好,营收成长性较差。财务相对健康,须关注的财务指标包括:应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3.5星,好价格指标2.5星,综合指标3星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)

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